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    莫夸大樓市影響 電、燃熱水器各有新增量市場

    來源于互聯網 2018年05月11日 閱讀(

      樓市的新動向經常性地挑動著公眾敏感的神經,2017年隨著樓市嚴調控措施的不斷加碼,家電等房地產后周期屬性行業內開始彌漫一股悲觀情緒,即便近年來成長性不錯的熱水器行業,也受到這種情緒的影響。2018年,熱水器行業面臨著怎樣的市場行情,未來企業行進的道路又在何方,在4月26日的“水與未來 2018年熱水器行業智享未來新思路座談會”我們找到了答案。

    莫夸大樓市影響 電、燃熱水器各有新增量市場

    座談會現場

      樓市影響莫夸大 分化生長求出路

      作為電熱水器行業龍頭企業,海爾電熱水器產業總經理盛保敬總結一季度經營狀況后認為,“由于樓市影響的滯后性,一季度的零售終端并未受到調控影響。但我們預判,從下半年開始這種影響會逐漸顯現?!辈贿^,他提醒大家無需夸大這種影響,“熱水器的消費端,一類是新裝用戶,一類是換新用戶。而本輪樓市調控,影響的主要是一二線熱點城市新裝用戶的增量;對于換裝用戶以及依舊火熱的三四級市場基本無影響。隨著消費升級的到來以及三四五線市場熱水器普及潮流的到來,企業莫要‘望洋興嘆’,而是應該改變思路,以高端升級把握一二級市場,以渠道下沉開拓三四五級藍海市場?!?/p>

      作為嚴重“偏科”電熱領域的品牌,盛保敬分享了海爾電熱水器產業的路徑革新,“我們主要把握兩大核心,一是利用產品升級來守住既有用戶,促進用戶換新換代,實現推新賣高,在存量中找增量。一是抓住鄉鎮農村市場,隨著太陽能熱水器從該市場的退出,具有普遍適應性和高性價比的電熱產品成為消費者的首選,未來鄉鎮農村市場肯定會成為電熱產品的主戰場。把握這兩點,即使樓市調控來得更猛烈,其帶來的影響也有限?!?/p>

      隨著國內燃氣管網的完善,尤其是國家“煤改氣”政策的推動,燃氣熱水器行業迎來高速發展的黃金期。林內營銷與商品企劃部部長俞偉認為,中國天然氣管網的鋪設和供應在逐年改善,為燃氣熱水器發展帶來非常有利的外部環境,“我們盤查了很多精裝房,發現如果精裝房一開始配套有熱水器,大多數情況下都是燃氣產品;而沒有配套熱水器的精裝房,預留的管道也多是燃氣接口,這種導向本身便是有利于燃氣品類發展的?!倍細猱a品擁有的占地面積小、即開即熱、熱水量大等特點也吸引了不少用戶“脫電就燃”。

      良好的發展勢頭下,燃氣熱水器行業的入局者迅速增加,如電熱龍頭海爾、美的,廚電品牌方太、華帝,以及一些中小品牌如威博等,都在積極布局燃熱市場的拓展。2017年,華帝將熱水產業從原來的廚電事業部中剝離出來,成立了專門的熱水事業部。華帝熱水器銷售中心總監劉國慶透露,“2017年,我們的燃氣熱水器銷量同比增長超50%。華帝通過外觀升級、技術創新以及穩定性提升等手段進行了產品結構的升級,實現了量價齊升,今年下半年華帝產品均價有望突破三千元?!?/p>

      競爭加劇 攻防互現

      目前,競爭充分的電熱水器行業已經呈現寡頭格局,海爾、美的、A.O.史密斯三家瓜分整個行業70%以上份額;而燃氣熱水器行業隨著進入品牌的增加,尚處于群雄爭霸狀態。

    莫夸大樓市影響 電、燃熱水器各有新增量市場

    與會代表

      在市場爭奪的游戲中,如何扎緊自家籬笆的同時,攻略更多“領地”,大家都有自己的“小算盤”。

      對于內資品牌而言,加速高端市場的進入以及品牌認知,成為大家的共同選擇。劉國慶說,“近年來,國產品牌熱水器技術進步迅猛,已經基本不弱于外資品牌,同時在工藝、外觀、穩定性方面都可圈可點,形成了對外資品牌的極大沖擊。而且,相較于外資品牌在國內市場的‘沉默’,內資品牌的營銷攻勢使得我們的‘聲音’可以被更多用戶聽到,也更易將流量轉化為成交量?!蹦壳?,華帝絕大多數型號的燃氣熱水器產品零售價格在3000元以上,“這也決定了我們必需走向經濟較為發達的一二線市場,與外資品牌正面交鋒?!?/p>

      為了征戰高端市場,海爾創建了卡薩帝,美的創建了比佛利。美的熱水器事業部熱水品質專家周立國說,“我們專門為‘比佛利’品牌建立了從研發生產到銷售服務的全新平臺,比佛利熱水器的技術領先行業普通在售產品2-3年。此外,在售后層面,該品牌也建立了專人服務團隊?!泵赖臒崴魇聵I部熱水電器產品經理連曉靜進一步舉例道,“比佛利產品全線引入德國的設計和生產工藝,外觀充滿科技感。在品質提升方面,比佛利也多有建樹,比如國內熱水器內膽多為三條焊縫,而比佛利做到了一條焊縫;此外在電控穩定性、小體積大增容、速熱、智能等方面,均領先行業?!?/p>

      在內資品牌積極“上游”的同時,外資品牌也在思考“下沉”搶市場。

      盛保敬提到,“若沒有三四級市場的滲透,熱水器行業無法保持目前規模下的增速?!?/p>

      近年來,家電渠道發生了顯著變革,曾經的百貨和連鎖,面對一二線市場的飽和,銷量均出現下滑。除了轉型線上外,蘇寧、國美加速向三四五級市場的滲透。而阿里和京東等平臺在鄉鎮一級的滲透率也非常高。

      盛保敬認為,“目前,國內品牌的自建渠道在鄉鎮市場滲透廣泛,具有先發優勢,但近年來面對具有泛品牌優勢的阿里、京東和蘇寧等的挑戰,收入和銷量都在承壓。對于外資品牌而言,在三四級市場基本沒有自建渠道,有利于他們借助電商平臺下沉。不過,外資品牌均價較高,三四線消費者接受能力較弱,多層次覆蓋方面不如國內品牌?!?/p>

      作為典型的外資企業,近年來林內借助京東、天貓平臺,已部分滲透入三四級市場。俞偉說,“我們不是刻意為之,而是直接潛下去了。2800元左右的機型,在三四級市場還可以接受。我們樂意見到渠道下沉,也樂意跟隨他們一起下沉?!辈贿^,他也認為價格壁壘確實比較難以突破,“如果價格降低,會損害我們既有品牌定位;如果價格不降,無法觸達這一市場的消費者。如果考慮第二品牌,則涉及推廣營銷諸多問題?!?俞偉提到林內與歐派櫥柜的聯盟,“我們在一二線有優勢,歐派在三四線存在廣泛網點,借助相互的渠道,我們各自的下沉和上浮有了新思路?!?/p>

      能率(中國)市場部部長張燕認為,“從數據來看,三四線消費水平并非大家想象的那樣低,受限于成本,外資品牌的確無法100%滿足三四線消費定位,但只要瞄準合適區間,還是有一定機會?!彼€提到,“外資品牌的優勢在一二級市場,我們在發掘三四級增量的同時,也致力于在存量市場中找增量,比如提醒老用戶燃氣熱水器國標壽命為8年,促進他們更新換代?!?/p>

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