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    市場:理工思維與商業管理思維的融合

    來源于本站原創 2023年08月28日 閱讀(

    三個人同時發現一把笛子,為了歸屬問題而爭執不休。第一個人說:“這是我撿起來的,所以應該歸我?!钡诙€人說:“是我買的,不小心掉了,無論誰撿到,都應該歸還給我?!钡谌齻€人說:“我是你們中最擅長吹笛子的人,應該歸我?!蹦敲?,笛子應該歸誰呢?

    市場:理工思維與商業管理思維的融合

    01.市場配置 vs. 倫理判斷

    這是經濟學中的一個經典案例,研討的核心問題是關于倫理和市場。倫理的標準,是應當不應當;市場的標準,卻是效率最大化。

    我舉個例子,如果此時有一個人出來說,本周要在附近辦一場音樂會,一個節目是吹奏笛子,預計觀眾200人,付給演奏者3000元報酬,你們三人協商這把笛子歸誰。

    很顯然,兩個人愿意把笛子交給最擅長演奏的人,然后協商一個報酬分配。這就是市場配置,通過市場化,讓資源利用最大化:把合適的資源配置給合適的人。

    經濟學成為一門獨立的學科,最早就是因為研究分配機制,從倫理學中獨立出來?;蛘哒f,是因為市場的出現、交易越來越多、扮演的作用越來越大,所以出現了市場分配與倫理分配的沖突,使其成為一項獨立的研究。

    自發、穩定的市場的前提是有豐富的、可交易的資源。

    比如說,當地只有一把笛子,笛子的擁有者就可以決定自己索取多少錢。但反過來,撿到笛子的也可以拒絕交出,向原有者索取高額酬勞。演奏者可以拒絕使用,如果他獲得的單位報酬比做其它事情低。

    這也是市場規律,信息不完全情況下多方選擇無法實現均衡的市場。經濟學里的“均衡”,指各方達成滿意解。

    大部分時候,資源是不充足的,但也不是完全稀缺的。是人的認知導致狹隘和偏見。簡單地說,不是非你不可,也不是只有一個選擇,任何人在作出選擇時,只考慮自己的偏好和利益,別人壓根就沒有考慮過你。

    按照普通人思維去跟學經濟學的講商業,就像給學理工科的人講地球是方的。

    實際上,西方人,尤其是美國,在如何運作更好的商業和市場上,是通過大量的歷史彎路,積累了經驗的。中國人,還沒有這些(老祖宗)經驗,所以導致短視的決策。

    02.理工思維 vs. 商業管理思維

    曾經看到一個理工男寫的真實故事,關于少兒機器人競賽。

    該理工男感嘆,自己好歹也算個算法領域拔尖的人,但完全搞不定少兒機器人競賽,他輔導的兒子雖然每次比賽都拿獎,但始終穩居第二名,從來拿不到第一名,理工男認為,比賽規則有問題。

    具體是怎樣的呢?比賽使用算法控制的智能小車行駛,去擊中終點上的目標。他兒子在比賽開始時會花一些時間調整算法,其它小孩不會花太多時間,直接沖,雖然命中的程序沒他兒子準確,但也算符合規則地命中了,他兒子在速度上落后,最后只能排到第二位。

    我當時一看這個故事就想笑:這就是典型的理工思維和管理思維、商業思維的區別啊。你認為算法準確率是獲得第一名的標準,那只是你認為,不是競賽規則。實際的競賽規則是最快命中是第一名,速度是第一位指標,準確率是第二位指標,并且允許適當的誤差。

    管理思維追求滿意解,不追求最優解,因為最優解往往也意味著高成本。經常有一些人來問我,他的提案/方案有什么問題,為什么通不過?很多情況下這些被否決的方案就是單一維度、尤其是技術維度的最優解,但不是滿意解,往往也沒有把成本要求、約束條件放在方案里詳細闡述。

    商業思維優先考慮競爭,不是在真空中表演。比如上面的競賽,從商業上考慮,就要觀察對手使用什么策略,他們的時間分配是怎樣的,再來壓縮自己的算法調整時間,在速度和準確率上取得一個平衡。

    管理在內部,商業在外部,由于參與者更多、不可控,因此,它無法做到完全的理性控制,甚至滿意解都拿不到。

    商業思維需要觀察和歸納市場規律。以上面的競爭為例,多次拿不到第一名、始終拿第二名,就應該研究規律了。和你比賽的不是一個人,是一群人。一個人可能又慢又不準,一群人可能快而不準,但總會出現一個命中,這是大數定律。

    什么意思呢?在這個場景中,你并不是和理性對手在比賽,也不是規則要和你作對,實際上,你是在玩隨機性游戲。只要參與者足夠多,哪怕是一群猴子,你可能還是只能拿第二名。

    一些同行和我交流實踐成敗時,明明沒有行通、已經失敗了,但講話人屢屢陷入“應當是怎樣的”,“最好的應該是怎樣的”,這是典型的倫理思維、理工思維。

    我經常一句話懟回去:“如果一件事沒有達到我們的預期,那一定是其中哪些動作和選擇,沒有做對?!?/p>

    你沒有理解商業規則,沒有搞清楚市場規律,所以只有卷啊,卷也卷不出結果啊。

    一個良好的市場,通常都會達到均衡狀態,這也是一般均衡理論所強調的。相反地,如果你創造了一個不良的市場,一個總是向低層次均衡(所有人都遭受損失)的市場,那么理性人會選擇避免參與其中。

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